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苏宁华南2005下半年发展规划101前再

2019-01-29 17:49:11

苏宁华南2005下半年发展规划 10.1前再开6店联商

华南苏宁《2005年下半年发展规划》:到2005年底,苏宁将全面实现在华南地区“家电连锁新开店面数量”、“家电连锁销售份额增长率”及“家电连锁销售毛利”3大战略目标。 近两个月来整个家电市场风起云涌,无论是上游制造商还是下游经销商都出现了多起重大的品牌调整和整合。借着华南苏宁电器公布其《2005年下半年发展规划》之机,时报专访了苏宁电器华南管理中心总监周晓章,他说目前市场正逐渐向寡头垄断竞争靠拢,优胜劣汰,品牌的整合调整是必然的。但不管借力资本手段还是收购重组,关键根本的还是自己品牌实力和内涵的提升,下半年苏宁将更加注重在规模、管理、服务等方面巩固在华南市场的地位。 提前两月完成全年任务 信息时报:苏宁电器华南区今年制定的目标是实现年底店面总数30家,目前完成的情况怎么样? 周晓章:今年的目标目前已经完成了近70%,剩下的将在今年十一之前全部完成。今年上半年我们在华南一、二级市场闪电扩张,除了在广州、深圳、佛山继续“深耕细作”之外,先后进入东莞、惠州、肇庆、梅州等二级市场,店面数量从去年的12家一举上升到目前的24家,新增经营面积多达7万平米。可以说,上半年无论是店面数量还是经营面积苏宁的增长速度都是快的,发展势头迅猛。 从现在起到十一黄金周,我们还将在广州再开2家、深圳2家、佛山1家、东莞1家共6家店面,届时苏宁华南今年年30家店的连锁规模将提前两个月完成。此外,我们在今年的发展总规划中还提到“完善一级城市的络布局,加快珠三角二级市场的拓展,抓住时机适时进入三级市场和省外(广西)市场”。现在我可以肯定地告诉你,下半年苏宁的华南连锁发展将首次踏出广东省,进入广西省会南宁,目前苏宁在南宁的首家店面已在紧张筹建中,将在9月份铁定开业。 年前杀入三级市场 信息时报:刚刚你提到10月份就可完成今年30家店的任务了,那么接下来的11、12月份你们有些什么打算? 周晓章:对于正在经历深度变革的中国家电市场来说,今年将是一个分水岭,这期间对家电分销商市场地位起决定作用的不是别的,就是“络规模”。没有规模,任何东西都无从谈起。所以今年乃至今后相当长的一段时间里我们都将坚持以规模为核心的发展战略。下半年我们的自有络布局速度将进一步加快,而在11、12月两个月内,我们计划进入江门、中山、顺德、大良、高明等三级市场,目前我们已有近35家的备选址在谈判。 二级市场全部设立分公司 信息时报:苏宁目前的扩张速度这么快,如何保证多家新店的服务呢? 周晓章:其实不仅人才储备,包括信息链、资金链、物流链、管理链、服务链任何一环跟不上,对家电连锁拓展的威胁都是致命的。今年苏宁的连锁步伐开进东莞、惠州、肇庆、梅州等地,相对于其他家电连锁只在当地设立2、3名管理人员,我们在上述二级城市全部设立分公司。 目前,我们已经占据华南市场20%的市场份额,这主要得益于我们很快融入当地市场,并快速贴近消费者开展经营活动,这样一到两个月的时间,我们就会改变当地家电零售市场竞争格局。 相关报道 五羊新城店明天开业 昨天,从华南苏宁电器获悉,苏宁在广州的第11家店———五羊新城店将于8月20日开业。 周晓章表示,五羊新城的地理位置比较独特,地处天河区和东山区的交界,没有自成商圈但商业消费氛围浓厚,环顾五羊新城周边,确实有众多家电卖场林立,但调查显示,这些店面对该区域的的消费覆盖比较低,五羊新城内没有一家专业的电器卖场。因此,五羊新城店的开业将抢占未来五羊区域竞争点。 据悉,五羊新城店开业后将以中高端产品为主线,如液晶、等离子、三开门、对开门冰箱、高端、数码相机、摄像机、笔记本等,力推高端平价,吸纳该部分区域80%以上的消费容量。它的开业将标志着苏宁的连锁络拓展已经进入第三个阶段,“络细化”时代已经来临。 广州苏宁推出“金牌家电顾问” 据苏宁相关负责人介绍,“金牌家电顾问”根据用户的家庭环境,充分考虑功能组合、外形搭配、价位档次,并结合顾客个人的兴趣、爱好、性格等推出全程个性化导购服务,为每位顾客免费提供满足个人需求的电器配置方案;同时顾客只要拨打VIP专线进行预约登记,“金牌家电顾问”就会上门为顾客服务,足不出户便可买到心仪的电器;在使用过程中,如顾客有什么问题,可随时与苏宁联系,“金牌家电顾问”会提供专业的、有建设性的建议给顾客,同时指导顾客各类电器的使用方法。 (来源:信息时报 刘莉)

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